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　　第二个成绩是一点资讯的日活泼用户在9月到达了4000万，这很使人鼓励。能否引见下WAP和客户真个流量细分，和将来流量的变现潜力怎样？一点资讯的均匀日利用工夫是几？最初，一点资讯触及和合作敌手的法令案件，能否请办理层对此停止解读？

　　凤凰科技讯 11月9日动静，凤凰网（即“凤凰新媒体”,纽约证券买卖所代码: FENG）宣布2016年第三季度财报。财报显现，停止2016年9月30日，凤凰网2016年第三季度总支出为群众币3.600亿元（约合5400万美圆)，此中净告白支出为群众币3.104亿元（约合4660万美圆)，较客岁同期的群众币3.000亿元增加3.5%。增加次要因为挪动告白支出同比增加69.4%，同时被PC告白支出同比降落22.8%所影响，部门抵销了净告白支出的增加长沙近来消息热门。不计入股权嘉奖收入、权益投资丧失及减值和处理权益投资及获得可供出卖投资的收益，2016年第三季度非美国通用管帐原则的凤凰新媒体应占净利润为群众币2480万元（约合370万美圆），非美国通用管帐原则的摊薄每股ADS利润净额为群众币0.34元（约合0.05美圆）。

　　在支出方面，一样是基于我们共同的产物定位，我们能获知用户共同的爱好图谱，如他们的事情、家庭、教诲、安康状况、投资、旅游喜好等，以提拔精准告白的变现才能。我们的产物分离了用户所表达的爱好点，再加上野生智能的保举手艺，有助于我们对挪动搜刮告白、挪动定阅告白范畴停止立异，这也是基于我们共同的产物手艺和产物定位来完成的。

　　李亚：在已往的一个季度，虽然遭到宏观经济下滑和PC向挪动端转型的影响，我们的告白支出仍完成了同比增加。进入第四时度，我们仍然面对全部中国经济的不愿定性长沙的展览馆，这也是为何给出了较为守旧的支出预期。我们期望经由过程勤奋，支出能最少与客岁持平的状况。我们在法式化购置、DSP方面的支出正快速增加，并且也在连续鞭策最新的市场战略与原生营销以得到更多的品牌告白支出。别的，我们也在增强凤凰网和一点资讯的协同，勤奋将其打形成一个更大的媒体平台，从而为次要告白商供给整合的告白处理法子长沙的展览馆。

　　至于你提到的合作成绩，我以为今朝挪动浏览有着十分大的吸收力，UC、百度等在阅读器里供给了嵌入式信息流效劳。与一点资讯在OPPO和小米手机在阅读器中独家嵌入信息流的形式是相似的。虽然他们现有效户量十分大，但我以为一点资讯在阅读器信息流上的用户增速将超越他们。我以为和手机厂商的协作同伴干系关于将来用户的增加有相当主要的感化。关于百度和UC来讲变现次要仍是依托现有的用户，可是，我们有着很好的用户增加预期。以是看到行业内有新的合作者，我们十分鼓励长沙的展览馆，阐明这一新型的信息浏览形式有很大的吸收力，同时我们对本人的增加十分有自信心。

　　在本年的前三个季度，我们曾经开端完成一点资讯的变现和支出的增加。到了第四时度和来岁，用户增加会加快，我们估计到2017年支出将以数倍的速率增加。我们的偕行也曾经证实了这一范畴变现速率在放慢和服从在进步。

　　CEO刘爽：关于凤凰网对合作敌手的诉讼，诉讼源于几个月从前用户告发在晋级凤凰消息客户端，呈现另外一家公司客户端强行主动装置的状况。这实在就是典范的流量挟制举动。流量挟制举动不断使互联网公司深受搅扰，而且对用户形成了无可计量的损伤。而且这家合作敌手经由过程购置搜刮引擎上的枢纽词，歹意误导用户在搜刮凤凰消息客户端时下载其他客户端。这类举动不只违犯了诚笃公允合作的贸易品德，也严峻影响了用户关于凤凰客户端产物的一般利用。以是我们决计要经由过程法令路子保护本身权益。同时，我们也期望经由过程这件事来协助互联网行业营建一个更对等的合作情况。

　　财报公布后，凤凰网首席施行官刘爽、总裁李亚和首席财政官何晔参与了随后举办的财报德律风集会，解读财报要点并答复阐发师发问。

　　李亚：起首，凤凰消息客户端和一点资讯用户有着差别的特质。一点方面，我们有许多用户是小米和OPPO手机的用户，而凤凰网有许多iOS用户。这使得我们有时机穿插停止用户推行长沙近来消息热门，我们的产物有差别的定位，凤凰网在大型时势报导上更有较着劣势，比现在天的美国大选报导；而一点则经由过程野生智能、机械算法和大数据手艺，为用户供给愈加综合和本性化的内容。因而，差别的用户特质将发生协同感化。 同时，一点愈加普遍的用户群可以协助凤凰网原生内容和媒体影响力笼盖更广的用户群，这是第二个协同感化。

　　摩根大通阐发师BinBin Ding：很快乐看到陈彤师长教师加盟一点资讯，陈彤师长教师的参加将会对凤凰网和一点资讯带来甚么样的改动？同时，陈彤师长教师的哪些劣势更有助于凤凰与一点资讯之间的协作开展？和响应有如何的事情分派和方案？我的另外一个成绩是关于用户到场度的成绩，撤除常常提到的根底目标外，可否再引见一些其他用来追踪用户到场度状况的笼盖面较广的目标，好比DAU大概MAU数据，而且体如今用户风俗、用户举动和天然下载量上有甚么异同？

　　李亚：第一个成绩，起首，在第三季度中挪动告白支出占比47%。客岁同期为29%，上季度为40%，这个季度我们挪动告白支出完成了69%的增加。其次，关于告白的前五大行业，我需求廓清电商仅在PC端位列第一，在挪动端今朝占有龙头的仍是汽车行业。假如将PC端和挪动客户端分离来看，告白支出的前五大行业占比别离为：汽车行业27%；电商13%；金融效劳10%；通信效劳9%；收集效劳（包罗打车效劳，O2O及同享经济等）7%。

　　告白行业排名方面。汽车行业仍排名告白行业第一位，与客岁同期持平；第二名是电商，PC平台电商排名第一，虽然我们的PC流量鄙人降，可是降落速率比拟同业公司十分低，团体的电商告白收入很不变，在第四时度受双十一的影响，其告白预算会有所增加。金融效劳排名第三，我们得到了很多新的保险公司、银行和资产办理公司等中小企业告白主。经由过程凤羽告白售卖平台的告白支出在增长，这一部门也鞭策PC和挪动端未售卖的告白库存操纵率上升。别的，挪动手机制作商和电信运营商的合作也很鼓励，该行业的告白投放正在提拔，收集效劳行业也增长了很多中小企业告白商。别的，将来有增加潜力的行业白酒行业，在已往两年有所不变。根据CCTV白酒行业告白支出增加的数据，思索到我们的用户群与白酒行业的目的受众分歧，预期这一行业的告白奉献会增加。以上是我们对2017年告白行业表示的预期状况。

　　第二个成绩，一点资讯具有4000多万的日活泼用户，这个数据包罗一点资讯客户端与阅读器内嵌信息流效劳的数据，我们没有计入未利用内嵌信息流的一般阅读器用户。我们根据用户浏览的信息流能否包罗告白位来决议能否将用户计较为阅读器相干的DAU。今朝我们其实不表露这两部门用户的细分，但我们深信长沙近来消息热门，一点资讯客户端及阅读器信息流用户还会加快增加。如我先前所提到，OPPO在十月尾开端在他们的手机上预装一点资讯客户端。别的，一点资讯的用户日均利用时长约莫为50分钟，这此中只要约10%的工夫是花在短视频上的，因此用户们实在更偏向于花工夫浏览各种图文内容。我们有超越300万的频道供用户定阅，云云海量的频道使得我们的用户肖像愈加精准。用户关于休闲、八卦内容的消耗时长，相对竞品较小，更多存眷真正具有代价的内容。由于我们的产物理念是：风趣、有料、有效、有品。相较那些为争点击率或供用户消磨光阴而停止推送小报内容的同类产物，这类定位使我们的代价内容变得不成替换，同时也进步了用户粘性，而其他供给八卦动静类的客户端用户则在差别产物当中跳转（退出壁垒较低）。而且我们的阅读器信息流的用户利用时长表示也十分好长沙的展览馆，持平以至高于很多自力消息资讯客户真个逐日用户利用时长。我们在客户端和阅读器供给了适当的视频内容，我们今朝在增长客户真个视频内容，这会协助我们提拔用户利用时长。同时阅读器信息流也在逐渐增长视频内容，这部门将来也会有增加。团体来讲，一点资讯的产物定位和我们的手艺才能，会让我们进一步提拔用户粘性和定向告白投放表示。

　　麦格理阐发师Wendy Huang: 第二个成绩是第四时度支出预期，公司给出的支出预期低于阐发师的预期。能否引见下缘故原由，并阐明各行业细分的状况。

　　CEO刘爽：陈彤师长教师将会担当一点资讯总裁，同时将持续代表小米担当一点资讯董事，并陈彤师长教师还将兼任凤凰网联席总裁。陈彤师长教师将片面卖力一点资讯的内容、产物运营和大众干系等事情，和凤凰网的内容运营办理。正如我之前所说的长沙近来消息热门，陈彤师长教师具有近20年的互联网从业经历，是流派、博客、微博三个时期的旗头与垦荒人。他在新浪收集流派、微博交际媒体、小米智能终真个丰硕经历，和所积聚的内容生态的财产洞察与深沉积聚，将为凤凰和一点将来的开辟与立异带来宏大代价。陈彤师长教师参加后的次要工夫及精神将集合在一点资讯上，加快一点资讯与凤凰网之间的协作事项，陈彤师长教师在频道建立与开展长沙的展览馆、深化协作、媒体交换等多个范畴有十分丰硕的经历，因而他能够协助公司更深化地了解品牌内在，在产物体验、内容拓展、资本整合等方面提拔到全新的高度，同时也会进一步加快一点资讯与凤凰网的充实合作与资本整合，更高效地整合单方资本，多方面构成更好的协同感化。

　　Citi阐发师Xin Wang：我有两个成绩。第一个成绩办理层怎样对待凤凰网和一点的用户堆叠成绩长沙近来消息热门。第二个成绩是能否引见一点在OPPO、小米和其他渠道流量增加的细分？别的流量增加的各种占比

　　李亚：我先答复有关一点资讯用户和流量的相干成绩。跟着进入到第四时度，我们用户的增加也在不竭加快。起首，预装一点资讯客户真个OPPO手机曾经开端出货。其次，我们也曾经开端在OPPO和小米手机的阅读器中嵌入一点资讯的信息流内容。OPPO和小米是今朝市场上前五的两个手机厂商，而且在本年第三季度OPPO曾经染指手机市场宝座，小米和OPPO自带的阅读器积聚了十分大的用户群。到来岁年末的将来13个月，我们估计这两家手机厂商最少会有1-1.5亿的出货量，而且这些手机都将预装一点资讯客户端，阅读器都将内嵌一点资讯的信息流。以是我们关于用户的增加感应十分有自信心，而上述数字还仅仅是来自我们的计谋渠道协作同伴。我们信赖2017年一点资讯的DAU可以到达停止到9月份的4000万DAU两倍。

　　凤凰网2016年第三季度总支出为群众币3.600亿元（约合5400万美圆)，此中净告白支出为群众币3.104亿元（约合4660万美圆)，较客岁同期的群众币3.000亿元增加3.5%。

　　别的，一点资讯有着本人共同的产物定位，这也是为何会有两家顶级手机厂商挑选和我们协作。我们会为用户供给介于本性化内容和专业消息之间均衡、高质量的内容，以是我们不只可以供给按照用户爱好定制的内容，同时也可以供给高质量的内容，让我们的内容不只可以满意用户做到风趣、有料，同时也可以有效、有品。这类成立在我们共同的爱好引擎下的内容供给方法也会协助我们从苹果体系用户中得到新增用户。同时，我们也曾经开端我们的品牌告白投放来协助用户了解一点资讯的共同征和我们的产物定位。除此以外， 凤凰消息高质量的内容也将为一点资讯用户显现，这些高质量消息内容的体验将协助我们打败其他合作者。综上，2017年我们关于一点资讯用户的增加抱以十分大的自信心。

　　我的第二成绩是关于直播。直播会接纳哪一种变现形式？能否会有许多的告白支出来自于凤凰网之前比力传统的品牌告白？别的和其他直播平台比拟我们会不会有一些手艺上的劣势？

　　别的关于我们的MAU数据方面，我们的利用频次排在前三名，但详细数据我们其实不表露。天然下载的增加方面，我们的产物定位和对用户发生的实践代价，适应了挪动浏览的演进变化。这也是最后凤凰网管帐谋投资一点资讯的缘故原由，一点资讯可以供给优良内容、专业主义消息和代价信息，契合我们的公司任务。这也是排名天下前线的挪动手机制作商OPPO和小米挑选我们而不是其他合作敌手，作为独家协作同伴的缘故原由。跟着挪动浏览的开展，我们信赖一点的产物定位和代价定位会吸收更多用户。我们起首要进步品牌认知度，通报共同的产物代价。因而，我们自10月中旬至11月停止了一轮品牌推行，以增进用户认知，以增长天然下载量。在2017年，我们会增长品牌营销和自力渠道推行的预算，来鞭策用户和下载量增加。天然下载量方面，经由过程交际分享得到用户也是今朝的趋向之一。现有效户在利用我们的效劳时，将内容分享到微信、微博等交际平台，这供给了获得用户的时机。已往的三四个月中，经过交际平台分享的逐日用户获得量增加两倍。信赖在2017年，我们的天然用户增加将会稳步增加。

　　李亚：第一个成绩关于用户到场度方面，在我们已往表露的数据中，起首是用户创立频道。我们具有300万的长尾频道是由用户奉献，这长短常共同的劣势。我以为能够停止比力的平台是YouTube，其具有上百万的频道是由用户界说和创立的，这长短常大型的、DIY式的内容。这些内容使得我们可以向用户供给代价浏览，而不只是热点消息与八卦动静。我们内部有许多尺度来权衡用户举动，包罗搜刮和定阅的数目及其占比等，和其他用户到场度数据权衡，包罗微信、微博平台的交际分享数目方面，珍藏、点赞数目和用户会商及批评等。我们其实不表露详细数据，但经由过程内部的数据察看，我们正勤奋进步用户合意度、用户粘性，保护现有效户，避免用户流失长沙近来消息热门。

　　关于凤凰网的直播成绩，我以为起首在羁系层面，羁系机构今朝关于直播平台的谈天室曾经开端采纳了必然的限定步伐。可是我们的直播情势次要是操纵我们媒体平台普遍的影响力，对许多消息变乱停止直播，如产物公布会、贸易论坛、影戏首映礼、时髦、旅游等浩瀚垂直行业。这类直播情势很受品牌告白主的欢送，这个就是我们共同的劣势。这些直播和品牌告白，特别是和原生告白的分离，将会成为我们新的支出滥觞。因为我们具有威望媒体的普遍影响力，因而这些直播深受告白主和举动主理商的欢送。

　　中金阐发师Natalie Wu: 第一个成绩是第三季度挪动告白支出奉献率是几？别的能否引见下各行业的奉献率？

　　第二个成绩关于一点的流量细分方面，我们其实不表露细节。今朝，OPPO新出货手机方才开端预装一点资讯客户端，我们信赖OPPO的用户奉献率会快速增加。而且OPPO和小米阅读器曾经内嵌一点资讯的独家书息流效劳，其流量正快速增加。阅读器是手机制作商预装的体系软件，用户没法卸载，且地位较着，十分便于用户利用。别的，方才起步的阅读器内嵌信息流的均匀利用时长，现曾经超越很多自力消息资讯客户端合作敌手。我们信赖包罗天然用户增加在内，一点资讯的团体流量将持续增加，预期来岁的流量会到达本年9月流量的两倍。感谢！

　　麦格理阐发师Wendy Huang：我的第一成绩是关于一点资讯和本性化消息资讯平台之间的合作状况。一点资讯来岁设定的财政预期、流量目的别离是几？我们如今也看到一点资讯还面对一些新的合作敌手，如百度也开端推行本人阅读器内的信息流，而且它们也融到了许多的钱，估值也很高。办理层关于这类合作是怎样思索的？