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  直播镜头前,五六个西装革履的大爷跟着网红流行曲子,整齐划一地跳着舞。大爷们普遍年过五十,有不少人已经半头白发,但还是认认真真地抹着发胶长沙运达喜来登酒店,容光焕发地把最跃动的一面展现给观众看。

  中老年主播团“魅影中年一台”,就是在Blued上直播唱歌跳舞的一群男人。这个“团”总共有五位大叔,长相谈不上有多帅气,唱跳水平也只能算业余,但在Blued上却是排名靠前的热门主播。

  最近,Blued母公司蓝城兄弟向美国SEC(相当于中国的证监会)递交了招股书长沙足浴哪里好,申请在美国IPO上市。顺利的线亿的它,将成为中国乃至世界上第一个服务LGBTQ群体的上市公司。

  在招股书中可以发现,最近两年,正是像“魅影中年一台”这样的大叔和小鲜肉们,用直播为Blued贡献了接近9成的收入,推着蓝城兄弟走上了赴美上市之路。

  在Blued,你几乎看不到任何一个打扮入时的女主播,只有看起来比同龄女性更“精致”的小鲜肉,或者是大爷大叔。

  组织起像“魅影中年一台”这样“精致熟男”直播团体的,是一个个和Blued签约的直播公会。“魅影中年一台”就隶属于深圳的一家名为“魅影霓裳”的公会。

  在这家公会的网站上,全是“精神小伙”和帅气大叔衣着笔挺的形象照。这是一家专门招募男主播的公会,也是Blued上规模最大的几家直播公会之一。

  但魅影霓裳在招募男主播时,对于是否只接纳性少数群体”没有要求”。“只要颜值才艺(过关)和有做主播的意愿,直男也可以来做。”

  对于主播的待遇,这家公会开出的价码为直播礼物收入的20%+总业绩7%的年终奖,保底工资在入职后评定,薪酬每周一结。尽管没有披露具体薪酬,魅影霓裳在招募主播时表示,“看个人能力,大部分都不错了。”

  在蓝城兄弟提交的招股书中,不难看出它为了主播和背后的公会支付的庞大开支。2019年,它为这些签约工会支付了近亿元的收入分成,这笔开销占到了Blued运营成本的58.4%。可见直播为Blued带来了绝大部分营收,这部分花去的成本也同样不少。

  因为直播带来的收入,Blued在最近两年的亏损得以收窄,净利率从2018年的-28.84%提高到2019年的-6.97%,同比提高了21.86%长沙足浴哪里好。虽然还没有实现盈利,但这个趋势能让投资者看到希望。

  Blued也在努力扩展营收的多元化,包括付费会员、网上药房、辅助生殖等长沙运达喜来登酒店,这部分收入占到了总营收的十分之一左右。

  特别是在付费会员等增值服务上,Blued在最近两年增长十分明显,从2018年的8.5万付费会员,增长到了2019年45.7万。会员收入也随之快速增长,从2019Q1的310万元增长至2020年Q1的1500万元,涨幅接近400%。

  数位关注社交赛道的投资机构向刺猬公社(ID:ciweigongshe)表示,虽然Blued的融资规模不算多,只有5000万美元,但它的上市算得上最近互联网创投领域的一个大事件。

  Blued是个“非主流”社交+直播产品,但从融资的角度看,它一直被主流资本市场小心“呵护”,乃至追捧。

  从天使轮融资开始,Blued就受到了包括中路资本、清流资本魅力音乐网、DCM中国、顺为资本等知名投资机构的垂青。打动这些资本方的,不光是Blued讲出的服务性少数群体的故事,更是它背后的商业价值。

  蓝城兄弟提交的招股书中显示,Blued服务了全世界210多个国家和地区的4900万名注册用户,MAU达到了600万。若按照全球人口75亿人LGBTQ群体大约占5%的比例计算,全世界大约有3.75亿Blued的户。等待开发的,仍然是一个庞大且尚待满足的市场。

  Blued也在这块市场中,做成了世界范围内领先的行业独角兽。原阿里巴巴CEO、Blued投资方嘉御基金创始合伙人卫哲表示:“BlueCity(Blued母公司)是中国为数不多实现全球化发展的公司。”

  目前,Blued的海外用户占比达到了49%,特别是在印度、泰国、越南、韩国等亚洲国家,Blued都是当地最活跃的同性社交产品。

  服务人群中的性少数群体,也让Blued能够避开大众化社交和直播产品的竞争,为“闷声大发财”提供了一条捷径长沙足浴哪里好。对此,卫哲的评价也很精辟。“同性社交领域有明显的边界,不受目前to C互联网流量进入存量时代、BBAT四大巨头垄断流量的影响,不会被通用社交产品所挤压。”

  从营收来源上看,Blued俨然是第二个陌陌:一样从陌生人社交起步、继而切入娱乐类直播,直播收入占总营收的比例居高不下。

  很多直播产品做梦都想成为陌陌。但秀场直播的主要问题在于,当主播、公会和平台联手,将户收割得差不多之后,很快会陷入增长的瓶颈期长沙足浴哪里好。

  Blued虽未上市,也已经遇到用户增长的问题了。2018年,Blued的直播付费用户尚有35.8万人,到了2019年,直播付费用户减少了大约10%,只有32.6万人。

  但Blued还是在直播上,取得了惊人的营收增长率,从2018年的4.6亿增长到了2019年的6.7亿,增幅高达46%。单个直播用户的付费额度,也从2018年的1279元“”到2019年的2059元。

  尽管蓝城兄弟在招股书中披露,性少数群体平均可支配收入要高出普通人一截,但他们的付费意愿为什么会在一年内增长得这么快呢?对此,Blued在招股书中解释为“更加专注消费能力和付费意愿更强的用户。”

  财经作者“猫妹”分析,这其中的原因并不简单。Blued并不和主播直接签约,即使主动找来的主播,也要求挂靠到第三方公会,接受公会的培训和管理。

  为了制约公会,Blued将公会和主播的收入与直播KPI直接挂钩,但招股书中并未透露具体的直播KPI。

  “Blued平台上的男主播们究竟接受了怎样的训练,又承担怎样的KPI,似乎不言而喻。”猫妹这样分析道。最近一年用户付费意愿的提升,相当程度上要归结于主播的高效“营业”。

  目前,Blued的海内外用户比例已经接近1:1,因为在国外缺乏国内这样的公会机制,海外直播营收低到了一个几乎可以忽略不计的程度。想要在海外做起一套直播公会长沙足浴哪里好魅力音乐网,Blued还有很长的路要走。

  另外,内容安全和社交安全,始终是困扰同性社交产品的一大问题。Blued在招股书中披露,负责审核内容的员工共有122位,占到了公司总人数的25%。

  拉勾网上的招聘信息显示,Blued为审查用户头像、资料和动态等内容而设置的职位“内容管理专员”月薪为4-7千元。以此取平均数计算,Blued的审核团队人力成本约为每年1000万,也是一笔不小的开支。

  Blued也在促进健康交友、防治艾滋病等领域持续进行投入,这是它在社交安全和健康上做出的努力,也帮助它不断改善品牌形象。

  虽然待解决的问题仍有不少,但Blued和它的母公司蓝城兄弟仍然迈出了上市的第一步。这是性少数群体社区商业化的一个飞跃,也是性取向平权的一大步。

  多年前的一次演讲中,蓝城兄弟创始人耿乐毫不掩饰对于上市的追求。“我希望有一天上市,告诉世界的舞台,告诉他们中国的同性恋到底有多么的长沙足浴哪里好。”

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