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　　严选不是亚朵的第一家IP酒店，也不是最后一家，亚朵创始人王海军希望能够不断给用户带来惊喜，至少不能是惊吓。跨界玩IP的他，目前对标的是迪士尼，在酒店之外，他还想成为迪士尼那样的内容提供者。

　　从杭州萧山国际机场出发，约30分钟的车程就能到达位于滨江区的“亚朵&网易严选酒店”。由亚朵酒店和网易严选合力打造的这家酒店于8月8日正式开业，酒店内的居住空间由亚朵和网易严选共同打造，日常运营则由亚朵负责。

　　时代财经在现场发现，该酒店有着别具一格的设计感——三层的loft风格空间内，井井有条地分层摆放着网易严选的各类商品长沙特色美食老街，流露出浓郁的“MUJI风格”。值得一提的是，亚朵酒店中标配的人文阅读空间——竹居，在新开业的亚朵&网易严选酒店中，只能偏居一隅，面积也有不少缩水，相关工作人员表示，书籍仍在补充中。

　　合作双方显然对这家具有显著跨界融合倾向的酒店倾注了心力，亚朵创始人王海军和网易严选市场部总经理陈洁透露，两人直到7日晚上还在打磨着店内空间的布置。

　　“在亚朵严选这个项目中，亚朵提供的是场景和线下人流；严选提供货与线上人流，双方的结合将会是新零售的一个模板长沙特色美食老街，也会对整个住宿行业产生难以预估的影响。”与网易严选合作，在王海军看来是个双赢模式。

　　但在双方合作消息传出之后长沙有名的黑道人物，对于品牌调性、目标人群是否统一；如何进行IP风控等问题的讨论，曾引发外界广泛讨论。

　　上线仅一年半的网易严选涵盖居家、餐厨、服装、洗护等10多个品类，拥有7000多款产品，凭借快速收割新中产阶级红利，已成为网易旗下电商矩阵中增长强劲的一员。2017年财报显示，第一季度网易电商、邮箱及业务净收入达24.60亿元人民币，同比增长63.2%。电商业务已经成为网易旗下仅次于游戏的关键增长点长沙私立学校一览表长沙特色美食老街。

　　尽管消费者用“真金白银”为网易严选投了票，但其自成立以来，一直饱受争议，近期更是因为“一条毛巾”和“一口锅”引发了用户对涉嫌抄袭和产品质量的质疑。

　　据时代财经了解，网易严选目前客单价大约在200元左右，而亚朵酒店一间客房的价格普遍在600-800元，虽号称中端酒店，但其价格已经逼近高星酒店。

　　在目标客群方面，王海军介绍亚朵酒店最大的客群比例是80到85后橙色魅力直播，高频的差旅客，男性占比达到70%长沙私立学校一览表，而柳晓刚则声称，网易严选的用户人群一直在完善，除了早期商务男性为主的用户群外，目前女性用户的数量也已实现了约20%的增长。

　　面对质疑，王海军的回应很简单：“你选择和谁结婚，价值观是最重要的因素。”在他眼里长沙有名的黑道人物，亚朵和网易严选都“对时间有耐心，对品质有追求，愿意用最慢的姿势快跑。”这三点一致，促成了双方的跨界合作。

　　至于IP风控的问题，王海军只是说“没有问题不是伟大，而是遇到问题后，敢正视问题并且解决问题橙色魅力直播，让自己变得更好，这才是最伟大。”

　　业内对亚朵与网易严选合作的动机有大致相同的分析，那就是亚朵场景电商的升级和网易严选线验店的落地。

　　不过对于王海军而言，场景电商只是客房收入延伸的一极。亚朵酒店原本就有自己的电商生活馆，销售的正是与住户核心体验相关的床垫、寝具、用品等6大品类，“产品都会用平台的方式合作”。

　　“我觉得盈利点也不单是这个酒店，可能是整个亚朵体内的盈利点，除了房间，还有我们定义的X。X，指的是非客房收入，可以由很多元素构成，有购物、金融、旅游、美食等等。”王海军称，X将是亚朵酒店未来大力发展的方向。

　　事实上，目前围绕着亚朵，王海军已打造了全住宿产业产品——亚朵酒店、亚朵轻居、SLH系列(THE DRAMA)、公寓系列(AT Living)等，而他口中的“X”则是围绕着住宿人群所产生的多样需求所衍生的，包括场景电商、消费金融和旅游等等服务领域。

　　据柳晓刚透露，网易严选目前还在筹备书店和咖啡馆长沙私立学校一览表。“线上的东西毕竟有距离感，真正要让用户体验到这件商品，一定需要体验的空间和环境。”

　　亚马逊试水线下书店、杂货铺和Amazon go；阿里投资盒马鲜生，近期更是曝光即将于下月9日在杭州开一家家居店；无印良品开了咖啡馆（上图）、书店和餐厅，酒店也在紧锣密鼓地筹备中；宜家也宣布将在长沙开设酒店；护肤品牌欧舒丹则在南京开了全中国第一家咖啡厅。

　　对于网易而言，严选酒店是其生活闭环下沉的一次探索，柳晓刚并不在意酒店里会产生商品交易，他看中的是与用户直接接触的场景和长尾端的效应。

　　在与网易严选合作打造IP酒店前，去年11月长沙有名的黑道人物，亚朵酒店已联手财经自媒体大V吴晓波打造了一家“亚朵·吴酒店”，是亚朵在IP酒店方面的第一次试水。今年年初，该酒店又在北京金融街开了第二家。

　　开在上海静安区的The Drama 的戏剧概念酒店，是亚朵的第二家IP酒店，王海军表示，与那些开业价格很贵，越开价格越低的酒店不同，The Drama今年的价格提升了8%。

　　亚朵严选酒店只有这一家，不过亚朵C轮融资时还曾透露过，目前正在筹划与猫王合作打造音乐酒店，后续还有体育、美食相关的IP酒店

　　至于这类IP酒店的盈利能力，带来了多少非客房收益，王海军似乎更愿意把话题带向“用户体验”，在他看来，通过消费者的体验强化对品牌的认知，流量是水到渠成的。

　　在君联资本董事总经理周宏斌看来，亚朵跨界的特色IP酒店不一定有很好的盈利能力，但有很好的品牌和营销功能，提升了公司的品位和想象空间。

　　王海军透露，亚朵酒店未来会开发自己的品牌衍生产品。如其所言，他现在使用的手机壳就是亚朵定做的衍生品。

　　此前接受媒体采访时，王海军说得最多的是学习星巴克，“如果你体会到星巴克的‘起于咖啡，不止于咖啡’，也会明白亚朵酒店创造的生活方式”长沙特色美食老街，他希望酒店可以“不仅仅依靠卖房间来赚钱”。

　　“1.0进化阶段学习的是星巴克，也就是说让酒店不再是酒店，亚朵酒店应该变成亚朵生活。今天我们定义亚朵叫2.0，2.0是从亚朵生活到亚朵社区。作为一个整合者，迪士尼已成功成为一个超级IP长沙特色美食老街，这是亚朵新的对标。”

　　然而，把IP玩得如此风生水起的迪士尼也有搞砸的时候，比如超级IP蝙蝠侠和超人在华纳兄弟手里完全没有做好IP变现。华纳兄弟在伟大的诺兰系蝙蝠侠三部曲之后，并没有再推出过超级英雄系列电影。而之前的印钞机魔戒系列也已经变现完了，这也导致华纳兄弟的市场份额从2009年的20%下滑到了2015年的14%。

　　此外，在超级IP迪士尼的体系中，最广为人知的迪士尼乐园并不是主要收入来源——最新公布的2017财年（迪士尼财年从每年9月份开始）第三季度财报数据显示，尽管迪士尼大兴土木押宝主题乐园长沙有名的黑道人物长沙私立学校一览表，但是媒体网络部分依然贡献了大头长沙私立学校一览表。截至7月1日，过去9个月的营收达到了180亿美元，乐园和度假村累计达到137亿美元，而衍生消费品板块只有36亿美元，其中大部分还来自于授权迪士尼IP。

　　由此看来，迪士尼的盈利来自于整个文化产业链，不断从核心IP中掘金长沙私立学校一览表，乐园的门票和周边只是其中很少的一部分。

　　这或许也解释了王海军为何一直在强调亚朵角色转变的原因，“从服务提供者变成内容提供者，你不再是经营房间，而是经营人群，通过内容和人群产生广泛连接。”

　　然而2013年才成立的亚朵，目前在全国96个城市才开了123家酒店，与首旅、华住、锦江等快捷酒店三巨头相比，亚朵酒店在住宿领域面临着巨大挑战。

　　前有高星酒店旗下的中端品牌全力加码中端，如希尔顿欢朋、万豪与东呈合作的万枫、洲际的智选假日；后有快捷酒店三巨头正在快马加鞭升级丰富产品系列：龙头老大锦江的中端酒店数量已经达到825家，紧随其后的华住和首旅今年计划新增400-450家门店，将中端酒店的比例提升到40%。

　　不过王海军认为，与考虑竞争对手的举动相比，如何更快地完成自己的迭代和进化才是应该聚焦的核心问题。他认为能否代表住宿产业未来的三个衡量标准是高品质、高效率、高溢价，“谁能达到这三个标准，谁就能代表未来”长沙有名的黑道人物，在他看来，亚朵酒店已经达到这些标准。

　　他的依据是，亚朵酒店的目前的投资回报率和毛利率分别为 26.8% 和 65%，以此推算，3-4年内就能收回投资。