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  在联商网2023年度连锁品牌“龙舟榜”评选榜单中,泊伊美汇入选2023年度中国美妆连锁品牌TOP20,位列第10,是河南唯一一个入选榜单的品牌

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  在联商网2023年度连锁品牌“龙舟榜”评选榜单中,泊伊美汇入选2023年度中国美妆连锁品牌TOP20,位列第10,是河南唯一一个入选榜单的品牌。

  作为河南美妆集合店连锁龙头,泊伊美汇搭乘跨境电商的东风,创立9年开出130多家门店,结合新消费需求,开启全域零售模式、打造“闺蜜节”,进一步扩大自身影响力。

  日前,河南省发展改革委等6部门联合发布的《关于征集河南省首批服务创新机会清单的通知》,聚焦新零售服务、新餐饮服务、新文娱服务、新社会服务等四大领域,面向国内社会征集创新供给、场景提供、发展支持三类经营主体,纳入河南省首批服务创新机会清单。至2025年,河南将遴选出百个创新项目纳入全省服务业新供给重点培育名单,最高可按百万元(不超过投资额20%)给予奖补。

  从9月报名启动以来,活动组委会共收到来自全国超400个市场经营主体报名,涵盖、新餐饮、新文娱和新社会服务等领域。

  泊伊美汇是此次申报企业之一,创立9年,泊伊美汇开设门店130多家,以进口美妆为主,经营品牌数400+, SKU数4000+,涵盖护肤、面膜、彩妆、香氛、体护、日用、化妆工具七大品类,门店多位于购物中心内。

  日前,泊伊美汇创始人吴栋在接受大河财立方记者采访时介绍,泊伊美汇开启“全域零售”模式,通过抖音、小红书等新兴社交平台做引流、宣推,并完成商品订单的支付以及线下实体门店的营销。

  据介绍,泊伊美汇主要业务分为toB和toC两大板块。B端客户,除了泊伊美汇自己门店外,还为其他600余家进口美妆集合店供货,并与建业新生活最红的购物app、聚爱优选等第三方平台以及社区团购平台合作。C端客户,主要依赖线下直营门店,抖音、天猫、App、小程序等完成订单。

  借着的东风,2015年,泊伊美汇第一家线年的时间,门店数量增长至40余家。2015年底,泊伊美汇从PC端升级为移动端,2018年开始,泊伊美汇发展进入快车道,扩张速度加快。

  “我们从进口美妆销售开始,到为企业做供应链服务,到后来做线下实体店业务,泊伊美汇是中国最早一批从事跨境电商的进口美妆企业,赶上了风口。”吴栋说道。

  为什么选择做美妆?吴栋告诉大河财立方记者,2015年前后,三类进口产品最火:奶粉、保健品、化妆品。吴栋认为,自己选择的行业至少需要满足三点:大众化、高频次、刚需长沙市服装城地点,而化妆品正好符合。

  “2015年到2019年是进口化妆品的黄金5年,泊伊美汇也是在这时打下了良好基础。”吴栋称,2018年左右,泊伊美汇许多店得到月坪效超1万元,一个300多平方米的店,月销售额超400万元。

  经历了三年的行业变革与洗礼,美妆集合店正迎来新一轮的发展机遇,多家美妆集合店正加大扩张力度。

  国家统计局数据显示,2022年中国化妆品类社会消费品零售额近4000亿元。CIC灼识咨询发布《中国化妆品行业》显示,2023年以来,中国化妆品消费市场强力恢复。预计到2027年,中国化妆品市场规模将增长到5558.9亿元,2022到2027年年复合增长率为7.1%。

  就产品来说,抗初老的产品和功效性护肤的产品受到市场追捧。“抗初老一定是未来品牌孵化和发展的方向。同时,伴随着出现的各种各样的皮肤问题,功效型护肤未来将有很大的市场。”吴栋说。

  就消费群体来说,化妆品的使用者越来越年轻化。“对于80后90后来说,25岁或者30岁以后用眼霜是挺正常的,如今,眼霜的顾客群体更加年轻化,甚至有些初中生已经开始用化妆品,而且是系列化地去使用产品。”

  据统计,2020年中国人均化妆品消费额仅为54美元,美国、日本和韩国的人均化妆品消费额分别是中国的5.1倍、5.2倍和4.5倍,中国的化妆品行业发展空间巨大。新的挑战和趋势之下,泊伊美汇如何自我创新提升竞争力?

  吴栋称,首先要抓住核心群体,做好极致的性价比、极致的产品体验、极致的服务体验。其次要优化产品结构,提升专业水平和服务能力,同时,提升内部组织效率,并联合全国直营的连锁系统做集采,在企业内部和供应链端降低成本,同步反馈到销售端。

  “的核心是一切围绕消费者。”吴栋认为,不管是直播电商、短视频,都只是零售的辅助工具,借助不断更新的工具完成商品的销售,而新零售核心是找到消费者的需求,以消费者的喜好为喜好。“以前,在商品还不够丰富的时期,消费者没有参与感和选择权,如今长沙市服装城地点,要把消费者放到中心,围绕新需求提升服务能力。”

  为了更好地与消费者互动,提供更多情感价值,泊伊美汇将5月20日定为“闺蜜节”,已经举办了5年。在今年的闺蜜节中,泊伊美汇门店员工统一穿戴复古服装及发饰,营造复古氛围,吸引顾客在门店拍照打卡、玩游戏。

  全域零售模式之下,门店的重要性是否有改变?吴栋认为最红的购物app,在化妆品行业,体验感和即时满足感非常重要。门店相当于服务的延伸,除了销售,门店还有展示、体验、仓储的功能最红的购物app。“线上线下的玩法不同,实体店的功能是不可替代的,我们将进一步打磨门店功能,力争在河南省实现门店全域覆盖。”吴栋说。

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